笑看今朝

fFU\vP  
)L
WE^#6cI  
JL')FR'$  
                     ——关于营销人理想、现实和幸福的感悟 -U@x0[ `N  
_#
-8j4  
说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑······其实，他说的“采购”还真的跟营销没有多大关系。 HE *G-j  
*Nx-y7<  
>|}itVQ  
rR-CWItzn  
但经班主任这么一形容，我就来了劲。眼前几乎看到了到处跑的风光、风景，多令人艳羡啊，那时哪知道营销的艰难险阻啊。几乎没有犹豫，我就填了一所商学院的市场营销专业。后来真的被录取了，说句实话，进到大学才发现，这个营销，并不是老师说的“采购”，也不是我们当时所理解的那个“营销”。就本质而言，我觉得我个人并不是做营销的最好材料，因为我觉得自己并没有那些奇人的聪明和智慧，刚开始的时候，甚至于毕业的前几年，都还时不时想逃离营销。 ~f4)vn)N  
]CSK~jd_  
zZ&&1|8g  
w.K3(k?  
但幸好，遇到了恩师，也抓住了机会，同时更重要的是，知道了什么才是真正的市场营销和销售管理。很感谢他们，也很感谢坚持下来的过去10年的营销岁月。 &a$#~4;  
\}+Wyo5"  
N7=q3wE2g8  
fC|b<qJ  
在拙作《一位销售经理的工作心得》中，就有几篇讲述理想和现实的问题，后记中还专门讲到营销人的幸福，营销人要怎么幸福的问题。我觉得，营销人要幸福，首先就得有理想，但光有理想远远不够，还得要有“现实”，这个现实就是：有实现理想的途径和办法。 $TXFpF<b  
H=2L?az|  
DJ'osbDou  
quw/AvP  
tH2AFPG6  
$f-}p=  
},]zraJ,  
为理想而生 uW /<ZsK  
0wq6Z&w>(A  
d<)-lP.  
_oF^c  
也许，作为一个营销人或者销售人并不是你最初的理想选择，包括我当初也是这样，甚至想放弃，但既然做了下来，就要拿出精气神来，坚持下来，忽然有一天你会发现，原来不是很有感觉的营销，也慢慢美丽可爱起来。 c~9b^Y  
tLz`:C^  
]yr 8>t(4  
yZ"G{BW]i  
比如拙作《一位销售经理的工作心得》一书，并不是计划的产物，而是水到渠成的产物。曾经有好几个知名出版社的编辑越我出一本书，大纲都理好了，但还是没有出，为什么？不是因为出不了，而是因为我感觉有些编辑只问你怎么写，不提供任何的策划思路和帮助，这样，好像成了自己非要出一本书似的，结果自然就不好。直到今年年初，收到一封邮件，邮件是北京的一家图书策划公司发来的，刚开始也没在意，以为又是那种你完成了所有工作，我就等着排版印刷就行的编辑。但我还是决定回复一下。后来，通过详细的沟通，是这个编辑的诚意、认真打动了我。因此，我很感谢这位编辑，如果不是遇到他，可能这本书现在还看不到影子，或许就一直看不到出版的一天。 N`g5a$  
b:=gI}  
#sv?e  
6t%PJQswv  
说了这么多，就是想说明：其实有时候你的理想、信仰、执着是可以打动人，感动人的，不但可以让自己充满动力，还可以让别人从中受益。 3oFWQb7  
6_#:Zi
^  
1&af%wA  
Q3;~ ng  
为理想而生，你才能过得更加有希望，更加有希望，你才能让人生更加精彩。理想并不一定都会实现，但理想一定要真实存在。为了理想不断的前行，慢慢的积累，一年或者数年之后，你会很吃惊，原来我也可以做到这么好。 > *S&s"h~m  
,Y&'ArMgN  
u" )wMH   
z[H1pvvk>\  
《一位销售经理的工作心得》一书，不是我几个月写出来的，而是我十年营销经历的缩影，心得和体会，尽管不完美，但很真实，原汁原味。如果还可以写一本书，我会写基层业务人员和主管的书，他们更需要培训和提升。 L$3M<_p  
[20Ip\p  
d_"0iz-dK  
C'` |d.#"  
Px4'%sH9%  
~f7OaI  
LAbt!kWR  
为现实而活 sER<O3w  
d50()Nn%G  
3HYosa8f  
.^[-YJL"  
理想远大，是行人的明灯、是航者的灯塔，是目标是方向，但除此之外，我们更多时候是需要在残酷的环境中生存，需要跟“敌人”争夺日光下的地盘，需要活下去。理想和丰满，现实很骨感。这是对他们最真实和残酷的刻画，但我觉得现实一样可以很丰满，至少营销人可以活得很丰满。 A[[&"%  
>Ux]o(&b6  
rz{$b.|53  
0[\q(U,  
如果把理想比喻成为战略、策略、品牌；而现实就是产品、渠道、终端、销售和推广。没有战略、策略和品牌，再好的产品和渠道也未必能卖得到好价钱。为现实而活，就是要把两者的距离拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出问题了，就短路了，就坏事了。 P&zy[58B)  
q+t NioW  
9(hT: 5I!  
no0ox%iN  
最近接触了很多各式各样的客户，有想空手套白狼的，有想转型的，也有想整合提升的，也有为了理想放弃了一切，不顾一切要做成某个事情的人。最后这这样的人，更加需要的是为现实而活。理想再远大，终究需要落在地上。不管是鱼还是鸟，总需要空气，鱼也不可能不出水面；鸟也不可能永远飞在空中，不落到树上。 Sx6Z#fC  
d?3#[)txfg  
f&^K  
tX1fxiDT  
实现理想有什么途径或者说有什么办法。加多宝失去了王老吉，营销界一遍哀鸿之声，认为加多宝要完蛋了，更多人认为王老吉品牌将要被掏空了等等，其实，都没什么，大家活的很好，因为他们各自都有宏伟的理想和现实的策略。加多宝完美的实现了品牌转换，一个红罐的记忆点、一句改名的广告，一个名字的替换。其实一切并没有那么难。而广药也实现了几百万授权费到上百亿级别的销售规模。这么看，没有输家啊。这就是现实！ Y>|eH  
Vf{6mq&/  
"e8wW  
P+ecJ#GDG  
我们再来看看上面说到了为理想而孤注一掷的企业家。激情和动力不用说了，但需要的是落到地上的产品、品牌价值塑造、渠道、商业模式、消费者沟通······哪一个做不好，理想就会变成泡影。为现实而活，也才能活！ r5 hMwNv  
tQhE~:@M$  
k^p#u  
5ib=,E"q  
,a{n~m<:  
OIT rZd  
UNza;HXcd  
你幸福了吗？ eWD13v/e*  
X{1fh&e4  
"HxqaV  
`d
kPJ`7e  
央视问莫言，您幸福吗？莫言说：不知道。莫言说不知道，言外之意当然是不幸福。也许文学创作在太“幸福”的环境下很难有大成就。因为生活的深度感悟需要体验，有时候需要艰辛。人的一生，不可能时时处于幸福荡漾之中，因为追求者、前行者就会有磨砺、有锻炼，当然也会有痛苦，营销人也不例外。 PfB^,/rl/  
~=NhrAU'po  
V!#Yxm|F  
e3ahsmNq  
以下文字摘自《一位销售经理的工作心得》一书。 V
kV*_5Eq  
0:U(t]{ja  
@#uxT"Wu  
营销人最初几年的成长与幸福过后，就会出现两种情况：一种是进入到职业的倦怠期，对什么都提不起兴趣；另一种是发奋图强，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看风景和体验风景的机会。我去过国内几乎所有的省会城市和大城市，但真正去体验和了解这些城市的机会却不多，很多有名的景点几乎近在眼前却没有去游览过，工作在身，没有心情看风景。 /0WZ4lJ(  
我觉得，作为一个销售人： |BQw@&3f+  
首先，要热爱自己的工作。做不到热爱，至少不反感，否则，哪有什么幸福感。这是基础，做不到，一辈子遭罪； +3whTrtx0K  
其次，要成就自我价值。“自我”的价值体现在于自身为他人带来多少价值； >Hl=4  
再次，改变能改变的，接受不能改变的。不能改变环境，那就去适应环境，抱怨太多反而更痛苦； np5gV1to7r  
最后，总有一件事情，你会做得比别人好，这就是你的“天赋”。找到它，你会为你自己骄傲的。 aM.jfc9!"  
大多数人是平凡的，不要给自己太大的压力，树立一个可以实现的阶段性目标，再把目标进行分解，一步步实现它。你会变得很充实，也会有安全感。 LUUDVP7o@4  
祝每一位营销人都能收获属于自己的幸福！ zCcSN4A#Hs  
U]W7/{gr  
Pr" L}?b{#  
7w,wsp(<  
)0#IasS